#教育听我说#800多年前，北宋年间，大辽国在北平幽州府摆下一座天门阵，然后他给大宋朝下战书，这个战术大致的内容是说两国交兵旷日持久，生灵涂炭，不见胜负，这样对两个国家都不利，不如这样我们一阵赌输赢，大辽国倾注全国之兵，倾注所有国力，打造一个天门阵，青龙白虎朱雀玄武，有108遍，话说你大宋朝派兵来打，如果你破了我的天门阵，我跪下称臣，管你叫爹，永不造反，如果你破不了我天门阵，你跪下称臣，管我叫爹，永不造反，一阵赌输赢，解决这个权利争端的问题，你大宋朝敢不敢来应战？大辽国下战术很狂妄，那大宋朝就点了女将穆桂英，小女孩当年只有23岁，桃红马，绣绒刀，年轻女孩穆桂英带领25万大军横扫北国，大破天门阵，保定大宋朝30年太平江山，这一段故事就是传说中的穆桂英大破天门阵的非常著名的一段文化故事。

那在这个故事当中，有些反常细节值得我们学习琢磨，哪些细节反常？穆桂英反常，他是黑社会女土匪，他反朝廷，大宋朝怎么敢把国家民族的命运压到一个没有战斗经验的女土匪身上，大宋朝把20万精锐部队就是给了她了，为什么能给她，为什么能成功，这个激励是怎么做的，这个用人是怎么用的？。这个事情研究这个事情就发现了整个过程当中最关键的高明的人就是三关大帅杨六郎，杨六郎在使用穆桂英的过程中，表现出了极高的管理智慧，为什么锁定目标？首先它是三关键人，一是天门阵需要降龙木，普天之下只有穆桂英他们家有降龙木，这叫关键资源。另外大宋朝名将辈出，这些人有武功，不懂阵法，穆桂英三岁进深山，一待18年，虽然看着年轻，但是所有阵法他都特别懂，所以他是又有资源，又有技能，而且天门阵一阵赌输赢就是关键岗位，所以穆桂英这个人关键资源、关键技能、关键岗位，它是三关键人员，这锁定身份了，锁定身份之后，你得研究怎么调动她，得研究她的需求。

杨六郎开始研究穆桂英的需求，你说这小女孩儿三岁进深山，一待18年一旦长得如花似玉，正当妙龄，这姐们最大的需求是什么？找一个男朋友，基本人性，对吧？那杨六郎回头一看，自己银娃娃一样的帅哥，儿子杨宗保正在旁边儿站着，这正是现成的。所以杨六郎一道将令，派杨宗保去巡山，北地、燕山72个山头，哪山都不寻，就让它循穆柯寨，这叫送货上门儿，你不是需要吗？咱们来了。少年将军杨宗保博马银枪，带着3000飞虎军，一马趟翻，围着穆柯寨就跑。杨宗保也特别郁闷，因为以前巡山，就是密林深处，扎住营盘扎监视一下就行了。这次父帅严令，太阳没落山，天黑之前必须要围着山跑圈，而且要跟部队拉开200米的距离自己跑，这叫什么？这叫产品展示，因为那个年代又没有望远镜，你不跑圈，不拉开距离，谁能看得见你帅啊，少年将军杨宗保耍着枪花围着山就跑，那山上的女兵往下一看，好大一个帅哥，蹬蹬蹬跑到后堂去报告，穆桂英正在那儿看兵书战策。小女女兵向上拱手说，启禀穆姑娘，山下有官军巡山，请令定夺。穆桂英很冷静，大家记住，人在没动感情之前都是很冷静，一会儿动了感情就不一样啦。穆桂英很冷静，大宋朝跟辽国开战，狗咬狗一嘴毛，我们坐收渔翁之利，不趟这个浑水，就在穆桂英不下山这个关键的历史节点上。地上跪着那个无名的喽罗兵，向上拱手说了一句改变中国历史的话，你猜他说的是什么？他说的是穆姑娘，你还是下山去看看吧。打头那少年将军好帅，一句话改变历史。所以我学生总跟我讨论，老师什么话改变历史，告诉大家什么标语口号大道理，振臂高呼，打鸡血，哪个都不改变历史，什么话改变历史，符合人性满足需求，只有这种话改变历史。大家在日常的领导工作当中一定要注意多说符合人性满足需求的话。那穆桂英自小女孩在深山里呆着，一天到晚刀枪棍棒，从来没见过帅哥，这一听说山药有帅哥，那还能错过，当时把书就扣下了，腾就站起来蹬就下山了。下山两人就见面了，杨宗保这傻瓜咬牙切齿拿枪捅人家，要跟人玩命，慕英枪尖朝后，枪杆朝前，很显然怕伤着杨宗保。穆桂英心想，这大帅哥要活捉回去当男朋友多好，但是关键时刻风险再一次发生了，风险是什么？想一想，如果杨宗保武功超过孙悟空，坚贞程度超过唐三藏，就是不受勾引。你说穆桂英能参加革命吗？她肯定不能。不过你放心，知子莫如父。杨六郎对自己的儿子武功的稀松程度和被勾引的薄弱程度有充分的思想准备。出兵之前，部队都走了，专门把儿子拉厕所旁边，看左右没人压低声音说，儿子，没别人，咱俩交个心，要是那个女土匪勾引你，你扛得住吗？杨宗保脸腾就红了，说，爹好像扛不住。杨六郎说，妥啦，就是你啦。大家记住，选人用人的过程中，能用一个人的优点推动工作，这叫水平，能用一个人的缺点推动工作，这叫超水平！宋江用李逵、杨六郎、杨宗保，这都叫利用一个人的缺点推动工作，这才是超水平的。就知道他稀松，就知道他不坚定，所以派他去，真的动起手来三招给活捉了，真的意志不坚定，活捉之后，太阳还没落山，俩人入洞房了，太震撼了。

第二天，红日东升，艳阳高照，杨宗保回营交令，杨六郎拿眼风一瞄，发现这个儿子脸红红的，眼直直的，走路飘飘的。杨六郎心想，这可能是得手了。杨六郎假装糊涂说，老实交代，这一宿哪去啦？杨宗保脸通红，说，爹临阵招亲，跟人家入洞房了。杨六郎心里高兴，表面上生气，说临阵招亲违反军令，来人孟良、焦赞何在？俩人冲进来，杨六郎说，拉出去斩了。亲爹要杀亲儿子，离谱吧？更离谱的是说杀也不杀谁，讲情也不放，一日三餐，又活血又补钙，捆个八个小时，作揖足底，睡到自然醒。第二天接着捆，给谁看给穆桂英看，而且怕穆桂英不知道，专门派侦察营散布消息，某某人的男朋友要掉脑袋露，要挨刀了，惨喽惨喽！穆桂英一听就急拉，这女土匪热血上涌，壮怀激烈，单人独寂，拎着大刀就来闯宋营，爱情的力量多么强大，一个人闯20万人的连营，穆桂英就来了。神奇的事情发生了，宋营平时防守严密，明哨暗哨流动哨，各种巡逻队，有七层防线，今天都被撤掉了，一路上没有人拦挡，辕门大开，穆桂英骑马就冲进来了，而且辕门里边儿十字路口还做路标，右转直行是中军大帐。精彩都是安排出来的，你要没有提前安排，你等着精彩自然发生，那叫糊涂，精彩都是安排出来的，那么我要顺着这个目标就冲进来了。杨六郎看看手表，半个小时就来到了，办公室的同志路标做得不错，变假装糊涂，领导都会装糊涂。杨六郎说，你是谁你找谁，为何在此撒野？穆桂英把刀一扔，眼泪就下来了。穆桂英说，杨元帅，求求你，不要杀我男朋友，这是我的初恋，你别杀。大家想一想，穆桂英就不调动一下理性，判断一下关系，他俩什么关系？亲爹跟亲儿子的关系，你跟他什么关系？才认识一晚上的关系，对吧？要舍不得也是他爹舍不得，对吧？女英雄不应该想不清楚呀？他应该能想清楚，但他为什么想不清楚了？因为他动了感情了，他智商下降了。动感情智商就下降，所以分享一个中国成语，什么叫似水柔情，让一个人脑子进水的感情，哪有什么理性。一听这个，穆桂英就急了，说，求求你别杀他。杨六郎说：不杀可以，穆小姐，我这有个条件能不能讲？穆桂英：你讲什么条件？杨六郎说：天门阵需要降龙木，国家是没有这种东西，听说你家有，但是国家没有钱，经费有限，你能不能打个一折低价卖给我？穆桂英说，杨元帅，你只要放我男朋友杨宗保，一分钱不要，我都捐给你，姓穆的捐的，简称募捐！杨六郎说，第二个条件，说着话拿出一摞纸来，108个军令状都写好了，说，穆小姐，天门阵，青龙、白虎、朱雀、玄武，108个军令状我都写好了，108阵你要压着人头去打，有一阵打不下来，提头来见你，敢压人头我放你男朋友，你不敢压人头我开刀杀人，你敢不敢把人头压上？穆桂英银牙一咬，说，杨元帅，为了救我男朋友，为了保护这段浪漫的爱情，为了让你放心，好，今天我压上我的人头，而且为了让你放心，为了让你安心，我不光押上我的人头，我连我爹我娘的人头都给你压上，大家看看热恋中的青年男女，首先豁出去的就是自己的父母，太符合规律。杨六郎心想：哎呀，我儿子这一宿思想工作做得好，到位呀。杨六郎说：好，穆小姐，你签字吧；签完了之后，杨六郎说第三个条件，先结婚，后上战场，打我们老杨家七号，完成业绩算我们公司的行不行？人都是你们公司的，业绩也算你们公司的。所以盛大的婚礼之后，才有横扫北国，大破天门阵。

不懂管理的人都认为木不应是英雄，懂管理的人大家发现谁才是英雄，杨六郎才是真正的英雄。杨六郎调动这个关键人物，她使用的方法就是我们经常说的围绕需求作文章。这个模型就是种下梧桐树，引来凤凰鸟，生出小帅哥，摆平穆桂英，你要抓住对方的关键需求。管理就是了解需求，掌握人就是满足需求，开发人，就是开发的需求。所以我们要学会围绕需求作文章。我们在选人用人过程中，不怕他提要求，他提了要求，这个人就可控，这个事儿就可控，怕的是他不提要求，他啥要求都没有，那这个事儿就要失控了。所以穆桂英大破天门阵这个案例告诉我们，三关键人才的选拔使用过程中，围绕关键需求想办法、做文章，就一定能创造精彩。