问题一八字姓名详批孔令琦：公司修补产品是否需要定制八字姓名详批孔令琦，定制周期有多久？

答：公司钛颅骨修补产品是标准化产品，由医师术前进行塑形处理，PEEK颅骨修补产品需要根据患者脑部 CT 数据建模进行个性化定制设计，从收到 CT 数据到形成初步设计方案仅需 2-4 小时，考虑到生产流程中的检验检测和质量控制等工序，完成最终生产最快只需约 12 小时，承诺定制周期为 3-7 天。

问题二：竞争对手有哪些，八字姓名详批孔令琦他们的定制周期有多久？

答：国内竞争对手主要是康尔医疗、迈普医学，国外竞争对手主要是强生、美敦力。国内品牌定制周期短，进口品牌受跨国物流运输和海关报关时间影响，定制周期较长，通常需要 3-4 周。

问题三：国外品牌未来有没有可能在国内快速地响应？

答：国外品牌若在国内生产，需要重新申请注册证，存在可能性，但目前没有关注到国外品牌有相关举措。产品的先发优势很重要。每个医生操作习惯不同，需要我们工程师预先和医生做很多沟通，做出一个满意的产品，后来者进入难度会比较大。

问题四：如果未来PEEK产品为了提量降价，能降到什么程度？

答：我们的3D打印PEEK颅颌骨产品目前处于临床阶段，尚未批量生产，现阶段对成本的把控还没做到最好，未来会参考钛颅骨修补产品的价格以及结合市场情况进行定价，成本是参考因素之一。

问题五：未来是否会有更多的复合材料出现，有没有可能替代PEEK材料的可能？

答：对于颅骨修补来说，主要是起到一个修复固定作用，我们认为，PEEK虽然不是最终的应用材料，但是不会出现由钛变为PEEK这么明显的变化，若仅从产品性能方面考虑，不太可能会有更合适的产品。

问题六：材料相同的产品如果只是临床应用处于领先地位，未来是否存在被赶超的可能性？

答：现阶段我们最关注的是提高PEEK产品渗透率以保证公司比较高的增速。未来面对竞争对手，我们认为临床领先不仅是数据领先，这体现出的是公司在技术工艺、营销渠道、品牌影响等多方面的综合优势。首先，产品专有技术积累和科研开发能力的培养是一个长期的过程，同时对产品生产环境、制造工艺和制造设备都有极高的要求，对于公司而言，产品主要生产设备都是根据自身的生产工艺量身定制，在长期的生产过程中不断优化和改进。对于缺乏符合要求的工艺设备以及缺乏长期的工艺技术经验积累的企业很难生产出质量稳定的合格产品；其次，我们的PEEK修补产品是根据患者情况单独设计的非标准化产品，需要和医生做很多前期沟通，公司经过长期的教育推广和临床应用，临床专家及医生对既有品牌的产品应用已经产生了一定程度的认可，公司的先发优势比较明显，新进入行业者的产品缺乏长期临床应用的评价资料，质量尚未得到充分的临床验证，难以在短期内获得医院和医生的认可，在医患关系紧张和医生工作超负荷的大环境下，医院和医生在选择某个品牌产品后，转换使用其八字姓名详批孔令琦他品牌产品的转换成本较大。因此，被赶超的可能性很低。

问题七：PEEK绑带的渗透率有多少？市场空间有多大？

答：PEEK绑带2019年底上市，受去年疫情影响，公司从今年二季度开始大规模开展PEEK绑带宣传推广工作，目前渗透率忽略不计。按照每年15-20万例的开胸手术量测算，PEEK绑带的市场空间在4.5-10亿之间。

问题八：PEEK绑带的优势在哪里？

答：目前胸骨固定主要用钢丝，钢丝和胸骨的模量不同，钢丝如果撑开，不能缩回去，如果患者胸骨质量不好，可能会对胸骨造成切割伤害。PEEK绑带优势非常明显：模量和胸骨接近，随着骨头的位移产生轻微的形变，能有好的配合。力学和外形方面更好，医学影像检查中也不会产生伪影。优势相当于PEEK骨板对于钛网板。

问题九：口腔科的拓展情况如何？

答：目前公司一方面争取在下半年把产品做的更完美，另一方面也在和西安的口腔医院合作推广，我们的策略是提供一个平均价格水平的种植产品，同时引进其他配套产品，形成组合销售，提高竞争力。

问题十：公司研发投入在哪些方向？

答：主要是两个方向：1、围绕神外科室需求进行产品研发；2、根据现有技术进行拓展。

附：活动信息表

投资者关系活动类别eq \o\ac(□,√)特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他(请文字说明)参与单位2021年7月1日 10：00-11：30申万研究所 陈烨远、张静含交银施罗德 朱亦宁华宝基金代云峰中欧基金任逸哲尚雅投资张晔国海富兰克林刘牧上投摩根李德辉2021年7月1日 13：30-15：00光大证券黄素青寻常投资周静君合泰达刘海军中信银行商组刚健顺投资张成钰鼎锋资产刘硕磐耀资产孙智超安信基金孔令琦、徐衍鹏兴业基金廖欢欢、张亮、裘若桑兴证全球隋毅施罗德投资张晓冬韩国投信张岑岭老虎太平洋基金朱姝2021年7月12日 13：30-15：00国海证券周超泽、林羽茜、方伟时间2021年7月1日2021年7月12日地点公司上海办公室公司接待人员姓名董事、总经理：朱海龙董事、副总经理：赵若愚附件清单（如有）无

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